員工的薪酬與創(chuàng)造的價值應(yīng)該如何平衡？快來看看吧！
作者：科普 信息來源：浙江科普企業(yè)管理咨詢有限公司 發(fā)布時間：2019-12-11 11:29:11
你渴望高薪嗎？毋庸置疑，每個人都想，老板也不例外。但是，高薪水的前提是你有與之匹配的能力，如果你確實有能力，并且付出了很多，卻沒有得到相應(yīng)的回報，那么是時候反思哪里出了問題。關(guān)于你的價值，你對自己的評價和別人對你的評價是不是不一樣呢？你又該如何改變別人的想法呢？
員工需要向老板證明其自身的價值來謀取高薪，同樣地，老板也要向客戶證明自己企業(yè)的價值來獲得高報酬。今天科普咨詢就從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的視角出發(fā)，和大家聊聊如何獲得和自己價值相符的報酬！
永遠沒有人根據(jù)你的價值來支付你的薪酬，他們只按自己認可的你的價值支付你薪酬，但是你可以控制他們的想法。清楚地定義并傳達自己的價值，對于為自己的優(yōu)秀贏得等價回報是十分重要的。
有一家顧問公司，這家公司幫助客戶大幅提升利潤，在公司運行1年后，老板看到客戶通過與自己合作實現(xiàn)利潤的增長。他覺得應(yīng)該重新評估一下自己的報價了。為此他仔細衡量了自己的收費與價值，問了自己幾個關(guān)鍵的價值問題：
我的客戶需要什么？我如何幫他們實現(xiàn)？
對客戶來說，我與別人相比，獨特的專長是什么？提供的什么服務(wù)是獨一無二的？
我為客戶解決了哪些問題？為客戶的公司增加了多大價值？
回答了這些問題后，他明確算出客戶因為自己提供的服務(wù)而獲得了哪些價值，并算出客戶的投資回報率。結(jié)果發(fā)現(xiàn)——自己收費應(yīng)該加倍，整整兩倍。這個結(jié)果有點嚇到他了。盡管明知自己有這個價值，也說服了自己值得這個價格，但還是不敢相信。如果沒人愿意付這個價錢呢？我的公司真的值得這么高價嗎？一番深思熟慮后他選擇相信自己的實力，因為他做了功課，清楚自己有這個價值。所以當(dāng)機會來臨，他把準備好的提價方案發(fā)給客戶，并與客戶探討其中的價值，結(jié)果呢？客戶不但同意了提價方案，還把他的公司介紹給更多的人，他的生意還在。
恐懼和疑惑都是正常的，但這些都不決定你的價值，也不應(yīng)該制約我們賺錢的能力。小編還想分享另一個故事，是關(guān)于如何學(xué)會向他人傳達自己的價值。
有一個女創(chuàng)業(yè)者，她運營著一家成功的網(wǎng)站開發(fā)公司，擁有多名員工。在創(chuàng)業(yè)初始以及之后的幾年，她總說，自己有個“小小的網(wǎng)站設(shè)計公司”。她真的也這樣對客戶說。通過這種說法和其他細節(jié)，她讓潛在客戶和現(xiàn)有客戶輕視了她的公司，也輕視了她自己。這影響到她應(yīng)得的收入以及真正的價值。所以她開始行動，負起向客戶傳達價值的責(zé)任，并改變她的說話方式。
一個人找到自己的“聲音”非常重要，一個對你而言準確且真實的聲音。不用學(xué)你善于銷售的同學(xué)，也不用學(xué)特別會說笑話的鄰居，因為那都不是你。試著放下“自賣自夸”的成見，從客戶的角度觀察，關(guān)注服務(wù)和價值的提升，就不會覺得自夸。
首先，她不再稱自己有家小小的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計公司，在與客戶信息溝通過程中不斷調(diào)整自己的狀態(tài)和話術(shù)，獲得了很多力量。她坦言以前與客戶開會很緊張、不自在，而現(xiàn)在覺得自己胸有成竹，因為她清楚自己的工作，對自己更有信心了。她準備好資料，與客戶坐下來，給客戶展示所有資料的數(shù)據(jù)，用自己的聲音和方式闡述，直接地說“這些是我為貴公司做的工作?！笨蛻粽{(diào)整一下坐姿，表示明白?，F(xiàn)在她的網(wǎng)頁設(shè)計收費是以前的三倍。
能被正確地評價是很重要的，影響范圍不但超出了金錢，而且還進入自尊自信的范疇。
今天小編分享了兩個故事：一個是確定自我價值，另一個是傳達自我價值，這就是核心公式。這兩個要素，讓我們意識到賺錢的潛力。如果你拿到的回報與你的價值不等，歡迎你使用這個等式，實現(xiàn)自我最大的價值。沒人會按你的價值買單，但你可以掌控他們的想法
