疫情之下，制造型企業(yè)應(yīng)該如何自救？
作者：科普 信息來源：浙江科普企業(yè)管理咨詢有限公司 發(fā)布時(shí)間：2020-03-05 11:49:59
疫情下，對(duì)于制造業(yè)的影響，不僅僅是銷售端的交易環(huán)節(jié)，很多可能從生產(chǎn)環(huán)節(jié)就要出問題。怎么辦？
針對(duì)這個(gè)問題，制造業(yè)，尤其是中小制造業(yè)要怎樣“救命、治病、養(yǎng)生”？下面大家一起來看看吧！
一、救命
救命，就是活下去。一旦出現(xiàn)失血的情況，關(guān)鍵就是立刻止血，而不是左分析右分析但是沒結(jié)論。
現(xiàn)在、立刻、馬上做什么？能夠把命救回來？
對(duì)于制造業(yè)而言，如果員工、供應(yīng)商沒了，可能很快就死了。
所以在企業(yè)內(nèi)部，你可以立即做這些事情：
首先統(tǒng)計(jì)分析員工的到崗情況。這可能是最重要的事情。
如員工中有湖北、武漢籍較多的現(xiàn)象，就要有預(yù)案。而如果這其中涉及到企業(yè)的關(guān)鍵人員，要更為重視。是馬上啟動(dòng)其它招工招員來補(bǔ)充，還是調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)？ 不能等，要?jiǎng)邮至恕?/p>
其次，對(duì)延遲開工、停工的影響進(jìn)行測(cè)算。
測(cè)算什么？
一是因假期延長(zhǎng)可能造成的影響，二是可能繼續(xù)停工會(huì)造成的影響。
這其中的重點(diǎn)是成本支出、訂單交付等情況。成本要考慮如何控制、訂單要考核梳理。有特殊情況必須要與客戶進(jìn)行溝通，延期交付，避免違反商業(yè)條款而引起額外風(fēng)險(xiǎn)。 黃治國(guó)老師還特別建議，要做一次全方位的壓力測(cè)試，包括短期、中期、而且以銷售下跌為前提做預(yù)測(cè)。
比如：現(xiàn)金流怎么樣？銷售周期怎么樣？成本變動(dòng)怎么樣？利潤(rùn)率的變動(dòng)怎么樣？等等。
為什么要這樣做？
因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)銷售下跌而成本、費(fèi)用不能控制的話，對(duì)企業(yè)來說是極其危險(xiǎn)的。 黃治國(guó)老師和我說，在他們的測(cè)試中，如果銷售下降5%、10%，而成本、費(fèi)用若不能控制甚至不降反升，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響，就會(huì)是斷崖式下跌！一旦現(xiàn)金流同時(shí)出問題，后果將是災(zāi)難性的！
最后在這個(gè)特殊時(shí)期，一個(gè)特別重要的建議，要敢于壯士斷腕。
敢暫停、甚至砍掉虧損或者需要長(zhǎng)期培育的項(xiàng)目，減少、暫停與提升效率無關(guān)的固定資產(chǎn)投入。
壯士斷腕，會(huì)很痛，但是活命更為重要。控制成本、減少投入、保障現(xiàn)金流，有一點(diǎn)是一點(diǎn)。
那供應(yīng)端呢？哪些事情要立刻做？
同樣，先排查是否有重點(diǎn)疫區(qū)的供應(yīng)商（或者供應(yīng)商的供應(yīng)商在重點(diǎn)疫區(qū)）。
這是對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈會(huì)產(chǎn)生最直接影響的，要馬上有替代方案。
同時(shí)，加快采購(gòu)計(jì)劃流程優(yōu)化。如果在接下來的9個(gè)月、10個(gè)月或下半年（要根據(jù)疫情的情況）實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，則要求企業(yè)有更快捷的供應(yīng)鏈管理，否則即使到時(shí)有機(jī)會(huì)，內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)效率低的企業(yè)也不能抓住。
而對(duì)于很多中小制造業(yè)來說，是要根據(jù)前端銷售情況及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)，去產(chǎn)能去庫存。
二、治病
員工和供應(yīng)商，是制造業(yè)的源頭，是命。
但是，對(duì)制造業(yè)而言，源頭控制住，貨還要能流出去，錢才會(huì)流回來。這是治病。
治病，就是好起來。血管堵塞，關(guān)鍵是安裝支架，而不是少油少鹽。
在銷售端，怎么做？
先進(jìn)行一次全面、詳細(xì)的銷售盤點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注這些方面：
評(píng)估銷售區(qū)域與“疫區(qū)”的重疊度。重疊度越大，那么風(fēng)險(xiǎn)、壓力越大，要迅速進(jìn)行調(diào)整；
評(píng)估外部銷售渠道，對(duì)受影響大的渠道，要進(jìn)行調(diào)整；
評(píng)估商品的銷售流速，調(diào)整產(chǎn)品加價(jià)倍率。這個(gè)時(shí)候，越高的產(chǎn)品加價(jià)率，銷售將實(shí)現(xiàn)得越慢、庫存將累積得越多；
關(guān)注庫存，如果庫存超過一定的界線，要迅速清理（打折、買斷，最好是多捐贈(zèng)…）；
在銷售端，風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期，要敢于調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，除非直接利好行業(yè)，都要有長(zhǎng)期準(zhǔn)備，一定不要指望短期內(nèi)恢復(fù)。
因此，總體上要采取收縮策略，對(duì)前期經(jīng)營(yíng)不理想的渠道、門店及時(shí)調(diào)整、斷流止血，寧可少要銷售額，也不能不盈利。只要能力在，等環(huán)境變好，恢復(fù)起來會(huì)很快。
收縮策略，是“節(jié)流”，那有沒有什么方法，可以“開源”？
有可能的話，重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)方面：
第一，B端市場(chǎng)。
在疫情下，C端市場(chǎng)受影響是顯然的，短期內(nèi)也難以快速恢復(fù)，即使疫情按計(jì)劃可控，樂觀估計(jì)，商業(yè)人流的全面、正?；謴?fù)恐怕也得到5月份以后。
因此，在這種情況下，B端市場(chǎng)相對(duì)較好操作（雖然B端的需求也可能會(huì)受影響），企業(yè)可發(fā)力如工程市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)等等。
第二，線上銷售。
這一點(diǎn)，不用多說。線上相對(duì)線下，受影響的程度會(huì)小很多。
而為了能更快把貨流出去，把錢留回來，組織內(nèi)部也可以進(jìn)行一些暫時(shí)性的變革。
在企業(yè)內(nèi)部一些項(xiàng)目上，可以考慮內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、承包制、全員營(yíng)銷，激活組織、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
相信“民間有智慧有力量”，鼓勵(lì)多方面尋找出路。
這個(gè)時(shí)候，和自己的員工一起，共渡難關(guān)，共克時(shí)艱。我們的任務(wù)應(yīng)該是平整土地，而非焦慮時(shí)光。
三、養(yǎng)生
養(yǎng)生，就是讓身體更健康。
今天的文章，重點(diǎn)在于救命和治病，把命救活，把病治好。
但是如同抵抗疫病最確定還是保持身體健康、提高免疫力一樣，企業(yè)也只有不斷提升其經(jīng)營(yíng)能力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力才會(huì)更強(qiáng)。
黃治國(guó)老師經(jīng)常說“以內(nèi)部的確定性應(yīng)對(duì)外部的不確定性”，在這個(gè)時(shí)候聽起來更有意義。
那具體怎么養(yǎng)生？如果有余力的話，可以在這三方面著手：
第一，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型或升級(jí)。
這次疫情，相對(duì)利好的行業(yè)是醫(yī)藥健康類，如有這方面的客戶，存在利好因素，可以加強(qiáng)這方面的工作。
因?yàn)檫@一次疫情，消費(fèi)者對(duì)健康安全也更加重視并且持續(xù)下去，企業(yè)可考慮在產(chǎn)品上如何增加健康屬性，加強(qiáng)相應(yīng)的研發(fā)。
第二，提升經(jīng)營(yíng)效率。
這次疫情，總體來說不會(huì)影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)，因此更多是競(jìng)爭(zhēng)、洗牌。這也是倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)。
你可以全方位對(duì)內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)效率進(jìn)行評(píng)估，真實(shí)地看看自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力與效率。
比如：人均銷售、人均利潤(rùn)、庫存周轉(zhuǎn)、現(xiàn)金周期，以及組織結(jié)構(gòu)、干部數(shù)量等等。
中國(guó)各行各業(yè)的人效并不高，人工成本壓力非常大，這一情況必須改變。制造型企業(yè)要不斷推動(dòng)少人化、自動(dòng)化、信息化、智能化，才能不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力。
效率是對(duì)沖經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵，過去很多企業(yè)不關(guān)注這些數(shù)據(jù)、不重視經(jīng)營(yíng)效率，在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期，效率低下的企業(yè)將首先出局。
第三，優(yōu)化管理尤其是干部管理。這一點(diǎn)，被很多企業(yè)忽略。
結(jié)合這次疫情及各方面的影響，企業(yè)也要在干部管理方面有所借鑒。
一定要保證干部隊(duì)伍的專業(yè)性，去除官僚主義。這也是美的、華為、阿里這些優(yōu)秀企業(yè)極其重視的。
在內(nèi)部，干部不能因?yàn)楣ぷ髯鼍昧?、職位變高了、市?chǎng)做好了就沾沾自喜、忘記了學(xué)習(xí)與思考、忘記了競(jìng)爭(zhēng)。
要“愿干事、能干事、干成事”，要“不忘初心、牢記使命”，永遠(yuǎn)堅(jiān)持奮斗，真正成為企業(yè)的中流砥柱。
疫情，不僅對(duì)人的感染，也是對(duì)企業(yè)免疫力的檢驗(yàn)。
救命和治病的手段之后，更要關(guān)注自己的長(zhǎng)期健康。否則下次，不僅上吐下瀉，更有可能暴斃而亡。
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